• Ваш город: Москва
  • Телефон в Москве:  +7 (499) 550-01-84
Для оформления заказов необходима регистрация
о продукции
Бесплатная рассылка от G'n'K
Специальные акции для подписчиков, новые коллекции, свежие новости в мире детской моды и G'n'K, обучающие материалы для высоких продаж. Узнайте обо всем первыми!
Мы в социальных сетях
Главная /  Статьи /  Федеральные сети vs мелких розничных магазинов. Как бороться за выживание на рынке детской одежды?

Федеральные сети vs мелких розничных магазинов. Как бороться за выживание на рынке детской одежды?

как бороться с сетевыми магазинами

Стратегии развития федеральных сетевых магазинов детской одежды уже не первый год направлены на открытие новых торговых точек в регионах. Это приводит к тому, что местным магазинам приходится более ожесточенно бороться за своего покупателя.

Некоторые говорят, что в своём регионе у них больше преимуществ, что им проще управлять своими площадками, поэтому они это делают эффективнее. Считают, что на местном рынке их лучше знают. Другие чувствуют сильный отток клиентов и даже закрываются.

В этой статье мы собрали разные «рецепты» выживания, которые можно применить, чтобы удержать постоянных клиентов.

В чём заключаются преимущества федералов?

  • Федеральные магазины имеют огромные объёмы по закупкам, поэтому могут продавать отдельные категории товаров на 30-40% дешевле. В такой ситуации местным компаниям приходится либо работать себе в убыток по этим товарам, либо вообще отказаться от их продажи.
  • У федералов есть большие бюджеты на рекламу и маркетинг, поэтому они могут «громче» заявлять о себе, быть привлекательней в глазах потребителей, глубоко изучать рынок и принимать правильные стратегические решения.
  • У крупных торговых компаний есть бюджет для аренды помещений в самых популярных ТРЦ города с высоким трафиком покупателей.
  • Все сотрудники сетевого магазина работают по стандартам компании и проходят регулярное обучение и повышение квалификации. Данные мероприятия – большой плюс в работе любой компании, особенно, когда речь идет о продажах и обслуживании клиентов. Хорошая новость в том, что маленькие магазины тоже могут себе позволить курсы по обучение сотрудников или организовать их своими силами.

Что делать местным магазинам?

  • Сотрудничать с местными производителями. Так Вы будете существенно экономить на транспортировке, сможете договориться о поставке на эксклюзивных условиях и выбрать каждую единицу товара на месте.
  • Найти свою нишу. Продавайте одежду определенного стиля, для определенной группы целевой аудитории, в определенном ценовом сегменте, набором торговых марок и т.д. Выделитесь ассортиментом среди конкурентов, чтобы именно к Вам приезжали из разных точек города. Так Вы уйдёте от прямого сравнения в глазах покупателя.
  • Внедряйте омниканальность – несколько видов каналов коммуникации. Если у Вас розничный магазин, то начните дополнительно продавать через интернет-магазин. Люди постепенно начинают привыкать к покупкам через интернет. Кто-то придет в магазин, а кто-то будет искать информацию на сайте. И наоборот, если у Вас только интернет-магазин, откройте небольшой шоу-рум. Часто для осуществления покупки потребителям не хватает примерки.
  • Следите за актуальностью и свежестью оформления своих магазинов и своевременно обновляйте его. По данным информационного агентства INFOLine в 2017 году ожидается волна обновлений магазинов федеральных сетей.

Как Вы видите, у федеральных магазинов есть определенные плюсы, благодаря которым они вытесняют местных игроков с рынка. Но полностью у них не получится захватить рынки, если маленькие магазины начнут прилагать усилия по усовершенствованию своей работы. Если Вас полюбят потребители, то никакая новая компания не заставит изменить их предпочтений.

Приглашаем к сотрудничеству

Партнеров
и дилеров

в Уральском, Сибирском и Дальневосточных
округах Российской Федерации

  • Доверительное партнерство
  • Прямые поставки
  • Партнерские схемы оплаты и цены

Мы заинтересованы, чтобы Ваша прибыль росла!

Наши предложения

Артикул: ЗС-697
Размеры: 110,116,122,128
Артикул: ЗС-726/ЗС-727
Размеры: 110,116,122,128
Артикул: З-736
Размеры: 86,92,98,104
Артикул: ЗС-724/ЗС-725
Размеры: 80,86,92,98,104,110,116,122,128
Артикул: ЗС-712/ЗС-713
Размеры: 110,116,122,128
Артикул: З-704/ЗС-705
Размеры: 80,86,92,98,104
Артикул: ЗС-714/ЗС-715
Размеры: 110,116,122,128

Поделитесь с друзьями

Назад к списку